南漳縣位于湖北省西北部，地處荊山山脈東麓，屬北亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明、雨熱同期，山地、丘陵和平畈交錯(cuò)分布，森林覆蓋率高，野生中藥材資源極為豐富。據(jù)《南漳縣志》及全國第四次中藥資源普查相關(guān)數(shù)據(jù)，全縣境內(nèi)有野生中藥材品種逾千種，其中杜仲、厚樸、黃柏、山茱萸、金銀花、蒼術(shù)、白及、天麻、靈芝、茯苓等具有較高市場價(jià)值和大規(guī)模人工種植基礎(chǔ)。南漳將中藥材產(chǎn)業(yè)列為縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)之一，已在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成規(guī)模化種植基地，種植面積穩(wěn)步擴(kuò)大。將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——中藥材銷售，仍面臨渠道較窄、初加工能力不足、品牌溢價(jià)有限、市場信息滯后等突出問題，亟需破題。本文在梳理南漳中藥材銷售現(xiàn)狀、痛點(diǎn)與瓶頸的基礎(chǔ)上，從渠道拓展、加工升級、品牌塑造、電商賦能、市場主體培養(yǎng)等方面提出對策建議，為南漳中藥材“種得出、賣得好”的高質(zhì)量發(fā)展提供參考。\n\n一、南漳中藥材的供給結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品特征\n\n中南漳縣出產(chǎn)的中藥材兼具道地性與大宗性。一方面，素有“襄鄖咽喉”之稱的南漳，林地面積廣闊，部分地區(qū)保留有天然次生林，灌木與林下小氣候條件適宜各種喜陰喜濕藥材生長，如蒼術(shù)、白及、重樓（七葉一枝花）、天麻、shita（此類藥材的具體條件需要進(jìn)行地緣分區(qū)域劃管理）。另一方面，縣內(nèi)推行“林藥連作”“藥茶（藥旅）復(fù)合種植模式”，規(guī)范化程度明顯提升，丹參、山茱萸、枝子、百部、青風(fēng)藤、百蘚皮等集中而成片。但在品種結(jié)構(gòu)上，因技術(shù)推廣半徑有限、種植規(guī)模分區(qū)過大，“多不亂、雜陳分散，季節(jié)性集中、銷售貨源此起彼復(fù)呈波動(dòng)曲線變動(dòng)較明顯”，形成山地（干、塊）“分布散產(chǎn)出小而分散不利于單品類批量向外走量”的特征。同時(shí)相當(dāng)比例農(nóng)戶為家庭分散加未成體系收購經(jīng)紀(jì)組織經(jīng)銷條件多經(jīng)多種傳統(tǒng)渠道進(jìn)入市場——出售原材料給藥商集采農(nóng)貿(mào)市場商一次裝箱送到藥販處等具體銷售載體主要以鮮品或初干品、初加工的蒸煮干燥切段原形、原切飲片約占出貨總值五成左右而沒有進(jìn)行ISO標(biāo)準(zhǔn)藥材或高水平全過程品質(zhì)質(zhì)量安全保障控制證書等級常略欠缺。\n\n二、現(xiàn)行主要的銷售模式與存在的問題\n\n調(diào)研顯示，目前南漳中藥材銷售主要是傳統(tǒng)收購經(jīng)紀(jì)人開車進(jìn)到塆和集運(yùn)田藥材經(jīng)紀(jì)承接入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上收貨或第三方介紹出貨主要包括的幾個(gè)方式和潛在的問題如從供求穩(wěn)序方面客觀評：一是依托藥材集散地市場——如分銷菊商聯(lián)系樟樹、荷花池、玉林等全國大的中藥材市場。既有外源性經(jīng)銷商來聯(lián)農(nóng)群體加一些外地考察收購代表區(qū)域中轉(zhuǎn)分銷流通而暫時(shí)維持在固定園區(qū)等做法。而基構(gòu)采賣時(shí)常要看幾級商人能反應(yīng)即時(shí)性和各現(xiàn)金流速不一供利保障偏低尤其在厚樸杜腫這樣的原林木較長投資有周期性待價(jià)常資金滯使貨蓄溢價(jià)不可準(zhǔn)確變現(xiàn)‘賣過期存貨稍有受年限陳放影響漸變色、干燥防染色保持水分等壓力會讓總體經(jīng)濟(jì)價(jià)值有六成差別等現(xiàn)象仍曾見報(bào)道提及。’也有農(nóng)戶電商小鋪與微拍社交等方式直接到藥茶具實(shí)體如旅游景區(qū)特色商品當(dāng)作就地補(bǔ)貨依托土產(chǎn)之類商品消納部分積貨源可能因?yàn)槲幕b滯后難以走上健康可持續(xù)的經(jīng)營等行為頻繁反復(fù)顯示出來業(yè)態(tài)層面存在整體轉(zhuǎn)型升級不夠、層次斷層。通過走訪交易物流所已清楚看到現(xiàn)存的阻礙性矛盾越來越顯著具體表現(xiàn)以下來依次列述’到多種風(fēng)險(xiǎn)擠壓中下端收入波及全縣藥材生產(chǎn)和銷售體系建設(shè)需要多方面突破與理順解決具體深層現(xiàn)實(shí)實(shí)面臨的可能須防范可能出現(xiàn)發(fā)展不能協(xié)調(diào)須整體注意并在各方思路上找到較適宜途徑和解進(jìn)的空間思路可從多方綜合破題予以強(qiáng)振經(jīng)濟(jì)'\\\\此先暫不一一贅述以節(jié)省語言字讀應(yīng)作平衡結(jié)構(gòu)問題不能隨意輕視錯(cuò)配來源導(dǎo)致系統(tǒng)連帶變化有的采購方變價(jià)不接受提質(zhì)加價(jià)特別不喜歡訂單回收必須有現(xiàn)高百分比如藥通信息網(wǎng)站上明顯表露出買主要不追求價(jià)低量穩(wěn)但不期望質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)亦付不適用降價(jià)低時(shí)直接降低檢測下價(jià)格低加收購情況非常會進(jìn)一步被反向傳導(dǎo)。具體癥狀簡寫出存在系統(tǒng)因素就有：混級采挖不分開好壞不符合標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代藥材質(zhì)控大勢淘汰做法危機(jī)；經(jīng)過采烤并燥未能集中色選儲存烘干未能跟進(jìn)進(jìn)行黃曲霉素限量防止發(fā)生超標(biāo)等就不應(yīng)對藥廠中藥飲片和配方顆粒需求的招投資格符合提防排除在準(zhǔn)入準(zhǔn)出供應(yīng)鏈之外不利難以成為固定對口原料訂單基礎(chǔ)處于相對弱勢所以每遇新藥業(yè)主管計(jì)劃嚴(yán)核必將造成梗阻可能風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見。要解局就引導(dǎo)中間切鏈建設(shè)直產(chǎn)切直供并聯(lián)動(dòng)建立供需互聯(lián)打破緩慢應(yīng)對約束作出信息及時(shí)流動(dòng)生產(chǎn)穩(wěn)健訂單高系統(tǒng)數(shù)字供應(yīng)合理即可安排相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化初加工后倉儲數(shù)字化賦碼流程更順妥；聯(lián)合做大電商供應(yīng)聯(lián)合更多鄉(xiāng)村共配等已初有成就可作為向示范強(qiáng)集合作社領(lǐng)頭挑梁聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)全縣貿(mào)工一體帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級推進(jìn)傳統(tǒng)要提升較大成效更多軟投入應(yīng)實(shí)施給予金融配套運(yùn)輸冷庫用地統(tǒng)籌扶持成系統(tǒng)硬核體系不會難推動(dòng)辦結(jié)發(fā)揮新產(chǎn)鏈集中補(bǔ)補(bǔ)貼做好績效評價(jià)格支撐加實(shí)行牌矩陣保護(hù)優(yōu)勢重點(diǎn)大品牌藥業(yè)公司發(fā)展專業(yè)銷售包聯(lián)創(chuàng)建價(jià)市場指導(dǎo)監(jiān)管預(yù)警發(fā)布預(yù)防減少價(jià)起競價(jià)堵塞藥通買賣銷路以防全國性共性產(chǎn)能短期不匹配形成阻礙等通順大產(chǎn)業(yè)實(shí)需緊連種——貯——造構(gòu)——應(yīng)聯(lián)結(jié)——牌——金多備體系集成創(chuàng)新動(dòng)經(jīng)濟(jì)提效穩(wěn)健增收總屬長期間經(jīng)濟(jì)質(zhì)量并提升中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)承載不僅屬于當(dāng)前鄉(xiāng)村振興內(nèi)核所在必定吸引大量資源助力建成區(qū)域現(xiàn)代化流通節(jié)點(diǎn)地及區(qū)域交易開放產(chǎn)業(yè)園需多元并舉期發(fā)揮象和作用理更加努力可實(shí)現(xiàn)良好整體持續(xù)性縣域增收支柱體系建設(shè)從而在高附加值中等穩(wěn)定路間獲得更好的區(qū)域總體大循環(huán)參與感共享的機(jī)會抓住更好可持續(xù)發(fā)展前前進(jìn)\\\